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Técnicas de Comunicação Persuasiva

Sinopse:

Todos nós em algum momento das nossas vidas nos sentimos impotentes, seja em relação a determinado projecto, negociação ou até nas nossas relações pessoais.

De facto, apesar de vivermos numa sociedade dita “evoluída”, a nossa estrutura física enquanto Homo Sapiens mantém-se inalterada pelo menos há 200.000 anos, o que faz com que existam mecanismos psicológicos baseados na Antropologia e na Psicologia Social que activam determinada(s) resposta(s) no indivíduo que o levam a se aproximar, manter-se numa posição neutra ou a afastar-se de nós.

Uma interação entre duas pessoas é assim baseada em esquemas mais ou menos fixos e regras, que de forma sistemática todos nós utilizamos durante a nossa vida seja nas nossas conquistas, seja nas nossas derrotas.

Permitir identificar o que correu mal é a premissa essencial deste curso, para que se possa agir em conformidade com os nossos próprios objectivos.

Este curso permite assim uma visão alargada e PRÁTICA das principais matérias utilizadas na temática da persuasão.

As técnicas aqui descritas são baseadas em análises comportamentais (linguagem corporal e micro-expressões faciais), bem como padrões de comportamento do género estímulo-resposta nos quais todos nós estamos programados para (re)agir, muitas vezes sem que nos apercebamos disso.

Estas técnicas foram durante a toda história sendo utilizadas (consciente ou inconscientemente) por agentes dos serviços secretos, políticos, representantes de altos cargos, empresários, que em determinado momento conseguiram desbloquear um impasse, subir ao poder, obter uma confissão ou motivar a população para determinado objectivo.

A formação centra assim o seu âmbito numa apreciação geral, abordando um pouco de todas as técnicas, para que o formando comece imediatamente a colocar em prática o que aprendeu, já que o treino é essencial para o seu domínio.

Conta também com uma componente de observação em contexto real, permitindo que o formando tire as suas conclusões e comece a delinear o seu próprio método de actuação.

 

Público alvo preferencial:

É uma formação essencial para gerentes, CEO’s, administradores e directores de empresas, Psicólogos, Criminólogos, Advogados e todas as pessoas que têm contacto com um público ao qual precisam de exercer influência, uma vez que os irá dotar de ferramentas que lhes permitam identificar fraquezas na sua própria comunicação e relação empática com o outro, podendo com isso colmatá-las através de estratégias simples que melhoram a a sua capacidade persuasiva.

 

Horário:

9h-11h: Antropologia e Psicologia Social: introdução, principais contributos, fórmulas de construção empática

11h-11.30h – Intervalo

11.30 – 13h: Linguagem corporal e micro-expressões faciais: estratégias que favorecem a comunicação/cessam a comunicação; Ergonomia do espaço envolvente: como os objectos e posições dos intervenientes podem influenciar a comunicação

13-14h: Almoço

14-15.30h: Observação prática com realização de relatório

15.30-16h: Discussão de resultados e encerramento

 

Local: Restaurante Villazur, sala superior, Azurara, Vila do Conde

 

Investimento: €50, almoço e coffee breaks incluídos

 

Formador:

João Fernando Martins

Psicólogo, membro efectivo da OPP, Mestre em Medicina Legal e Ciências Forenses

Formador nas áreas da Psicologia e Ciências Forenses, colaborador em várias universidades da zona norte do País

Membro da World Bodyguards Association (WBA), Certified Trainer pela International Security Association (ISA), Frequência de Close Protection Operative pela Security Industry Authority Britânica (SIA)

Inscrições: http://bit.ly/2nsnVuU

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